愛車はどこでどんなふうに売っても同じ、そう思っていませんか。
しかし、たった一手間かけるだけで【数万円から十数万円】も査定額が上がることがあります。
愛車を高く売るその一手間と何か、詳しくご紹介します。
目次で車の事をチェック
■筆者はこうして損をした…損をしない愛車の売り方とは？
筆者も初めて車を売った際は、何も調べずに大損をしました。
あなたにも当てはまるかもしれない「損する人の特徴」を失敗談とあわせてご紹介します。
・車はどこで売っても「同じ値段」ではない
１つめのしくじりは、車を売ろうと思った瞬間から始まっていたのです。
筆者は家族に「車のことよくわかんないしー、どこで売っても一緒でしょー？」とよく言っていました。
時を戻せるなら、この時点に戻って今度は愛車を高く売りたいです。
車はどこで売っても同じ値段ではありません。
適切な売却先を選んでこそ、車は高く売れるのです。
・ディーラーの言うことは絶対ではない
車はどこに売っても一緒だと考えていた筆者が一番初めに相談したのがディーラーの担当でした。
「ディーラーさん、車売るから高く買ってくださいよー！」という筆者に対し「できる限り頑張ります！ちなみに次の車はプレマシーにします？前から欲しいって言ってたデミオにします？」と、ガンガン新車の営業をかけてくるディーラー。
この時筆者の頭の中は「次の車どれにしようかな」だったのです。
本来の目的であるはずの、愛車を高く売るということは忘れ去っていました。
ちなみに、ディーラーは下取り金額を「できる限り頑張る」こともなく、安く買い叩かれたのは言うまでもありません。
しかし、筆者は安く買い叩かれたことにすら気が付かなかったのです。
・車を高く売る方法は誰も教えてくれない！
新車の初回点検でディーラーを訪れた筆者の目に飛び込んできたのは「ご成約済み」ステッカーを貼られた元愛車の姿でした。
42万円で買い取られた愛車は、なんと79.9万円というほぼ倍額で販売されていたのです。
驚く筆者を見るディーラーの顔は苦笑い、とどめは「すぐ売れましたよ！」という一言でした。
その時、筆者は初めて「あれ？下取り額安すぎない？」と思ったのです。
モヤモヤしながら車に詳しい友人へＬＩＮＥで相談すると「下取りとかないｗガリバーに売ったほうが絶対高かったからｗ」という返信が返ってきました。
ここで「私は完全にしくじったんだ」という事を理解したのです。
車を高く売る方法は、誰も教えてはくれません。
・愛車の売却は「情報戦」！
「もっと高く売れたはず」という後悔から、筆者はインターネットで車を高く売るコツを調べました。
すると「ディーラー下取りはもったいない」という記事が次から次へと出てきます。
そして、愛車を高く売るためにやっておきたいこともたくさん見つかりました。
つまり、愛車の売却は情報戦だったのです。
情報収集を行ってこそ、高価買取が実現できます。
次の項目では、しくじった筆者が教える愛車を高く売るコツをご紹介していていきます。
■愛車を高く売るためにやるべきこと
愛車を高く売るためにやるべきことは３つあります。
この３つは愛車を高く売るうえで最も重要なポイントです。
・そのディーラー下取りちょっと待った！
これは筆者がしくじった最大のポイントでした。
車に詳しくない人や初めて車を売る人にとって「車に詳しくてちょっと親しい人＝ディーラー」つまり、頼るべき人はディーラーしかいないケースがかなり多いのです。
しかし、あなたが住んでいる街にも、正規ディーラーと同じくらい中古車販売店や買取業者があるのをご存知でしょうか。
買取業者の店舗は総じて清潔で入りやすく、信頼できるスタッフさんが多く在籍しています。
会ったばかりの筆者にもさわやかな笑顔を向けてくれ、親身になって話を聞いてくれました。
買取業者にとって車の買取は商品の仕入れを意味します。
もちろん安く買い取りたいという思惑はありますが、売り手が満足する買い取り額を絶妙に提示してくるところはやはりプロです。
新車購入の割引に充填する目的として車を買い取るディーラーと、高く売れる商品を仕入れる買取業者とでは買取の目的が違う事から、必然的に買取業者の買い取り額が高くなります。
・必ず愛車の相場を調べておく
筆者のしくじりポイントの２つめは、安く買い叩かれたことに気が付かなかったことでした。
「愛車の相場ってなんだ？どこで調べるんだ？」と疑問をお持ちのあなた、愛車の相場を調べる方法はとても簡単なのです。
愛車の相場は「相場調査サイト」や「一括査定サイト」を利用します。
相場調査サイトでは愛車と同じ車種がいくらで買い取られているのかを確認することができます。
また、一括査定サイトはほんの数分で見積もりと買取相場が同時に行えて無料という、まさに優れものです。
相場を知らないという事は高く買い取ってもらえないことに等しいため、数分の手間を惜しまず相場のチェックを行うことをおすすめします。
・高く買い取ってくれる買取業者を探す
正直なところ、買取業者の質は看板や雰囲気だけでは高く買い取ってくれるのかが分からないものです。
実際に大手買取業者で安い査定額を提示されたり、今すぐ売るよう恫喝されたという人もいます。
仮に、あなたが足を運んだ買取業者が業界最安値で買取を行っている業者だったらどうしますか。
あなたの愛車＝商品が欲しい業者はいくらでもあります。
愛車を売るための理想的な方法は、愛車を高く買い取ってくれる業者を見つける貯めに複数社へ査定を依頼することなのです。
■もっと愛車を高く売りたい！査定に備えてやっておきたいつのこと
来る査定に向けてやっておきたいことをつご紹介します。
これからご紹介するポイントは、中古車買取業者が必ず口をそろえて「やったほうがいい」と答えている内容です。
・愛車をキレイにしておく
実は筆者、お世辞にもキレイと言えない状態で愛車を査定に出したことがあります。
外見は泥まみれ、内装はコーヒーのしみや汚れだらけだったため、さすがに汚すぎるなと思ったものの見ないふりをしました。
しかし、中古車の査定では「外観・内観の全体的な状態が良いか」をチェックされるのです。
状態が悪いと判断されると、買取金額が確実に下がるという事を覚えておきましょう。
・直せるキズは自分で直す
車にこすり傷やへこみがあるという人、実は多いんです。
しかし、傷やへこみをそのままにしておくと査定額が下がる危険性があります。
あくまで「自分で直せる範囲」ではありますが、ガラスやボディについた細かなキズは直すと査定額アップにつながる可能性があるのです。
これは車を大切に乗ってきたアピールにつながり、大切に乗ってきた車に安値を付けにくくする一種の心理戦ともいえます。
・オプション関連の説明書や付属品を揃えておく
実は筆者、車のカギ（イモビライザー）とエンジンスターターを紛失したまま車を売ったことがあります。
もちろん車そのものは売れたのですが、付属品や特にカギ・エンジンスターターの紛失は査定のマイナスポイントになりました。
長く乗っている車は特に取扱説明書やスペアキーを失くしがちです。
「普通カギなんて失くさないよ！」なんて思っていませんか。
筆者もそう思っていましたが、大切に仕舞ったスペアキーがどうしても見つからなかったのです。
このように、失くしてはいけないと思ってしまったものこそいざという時に見つからなかったりするため、車の付属品やパーツはわかりやすい場所に保管しておくことをおすすめします。
■もっともっと愛車を高く売りたい！
さらに愛車を高く売るには、こんなひと手間をかけてみてはいかがでしょうか。
・買取業者へ愛車をアピールする！
愛車のアピール、これも一種の心理戦です。
ワンオーナーである、足回りの調子がいい、手入れをこまめに行ってきたなど、あなたにしか分からない愛車のアピールポイントがたくさんあります。
愛車をアピールすることで次のオーナーに好かれる条件が見つかり、最終的に査定額がアップするという可能性があるのです。
また、心理的に大切な車へ安値を付けにくくする目的もあります。
・価格交渉をする
かくいう筆者も営業職ですが「オラァ！もっと安くしろよ！ネットで悪い噂流すぞ！」なんて恫喝するお客様よりも「この値段じゃ手が出せなくて…何とかなりませんか？」と上目遣いなお客様こそ何とかしてあげたいと思います。
交渉の基本は強気より弱気、相手から何とかしてあげたいという気持ちを引き出すことが重要です。
「大切に乗ってきた車なんです」や「他社よりあなたに買い取ってほしいんです」という言葉は査定士の心を動かすきっかけになることがありますよ。
・一括査定サイトを利用する
中古車市場はめまぐるしく変動しています。
新車にこだわらない人や多少古くても希望のグレードの車が欲しい人のような需要は絶えず存在し、買取業者も１台でも多く在庫が欲しいと考えているのです。
そこで、買取業者同士を競争させ、高く買い取ってもらうという方法があります。
それが「一括査定」です。
一括査定を利用することで「愛車に思わぬ高値がついた」という声をよく耳にします。
査定の申し込みはほんの１?３分程度で完了し、無料で訪問査定を受けられるため楽に愛車を売却できてしまうのです。
一括査定の詳細は一括査定の前に要チェック！車の査定でよくあるトラブルとは？をご覧くださいね。
まとめ
今回は愛車を高く売るコツと査定に出す前にやっておきたいことをご紹介しました。
車を売るなら相場を知り、適切な買取業者に売ることが大切です。
ひと手間かけて一括査定を申込み、愛車を高く売ってみてはいかがでしょうか。
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