注意

車を売る際の注意するべき事 8選

車を売る時に注意したい事


ディーラーへの下取りではなく、中古車買取専門店による買取を依頼すること

中古車買取専門店は、中古車市場、買取のプロです。新車販売がメインのディーラーとは違い、ノウハウもありますし、販売経路も方々にあります。そのため、ディーラーによる下取りより高額買取になるケースが高いです。

尚、車を一括査定に出す事で車の買取専門店同士が競い合い、より愛車を高く売却する事が出来ます。


車の買取業者の選び方 


買取査定は1社ではなく、複数の中古車買取専門店に依頼をかけること

中古車買取専門店は、「高額買取」をうたっていますが、それはライバルが居てこそ可能になります。

1社のみだと、高額査定を引き出すことは容易ではありません。中古車買取専門店同士競わせることで高額査定を引き出すことが可能になりますので、複数の中古車買取専門店に依頼をかけましょう。

中古車買取専門店に出向かず、無料出張査定を依頼すること

複数の中古車買取専門店で査定を受けるにしても、1店舗回っていたら大変な日数と労力がかかってしまいます。また店舗に行くと言うことは、相手のふところに飛び込むようなもので、断れる性格の人であれば良いですが、営業マンの巧みな言葉遣いで、売却を決定しかねません。こちらの自宅に来てもらえる出張査定は、良いことしかないので、必ず利用するようにしてください。

複数の中古車買取専門店による査定日は、同日同時刻でおこなうようにすること
車の相場は日によって変動します。違う日時で査定をおこなうと、正しい査定額がわかりにくくなってしまいます。また同じ日でおこなうことで、複数の中古車買取専門店が競合し、こちらから価格交渉しなくとも、業者同士で価格競争をおこなってくれるようになります。

査定前には、最低限の清掃をおこなうこと

査定士に好印象を与えるため、最低限の清掃と消臭はおこなっておきましょう。清掃や消臭によってプラス査定になることはほとんどありませんが、マイナス査定を防ぐ効果はあります。しかし、お金のかかる修理をする必要はありません。修理をしてへこみなどを直しても、こちらもプラス査定になることはほとんどないからです。

喫煙車の査定は下取りや買取でマイナス扱いされるの?

売却希望価格を聞かれても、具体的な金額はこちらから提示しないようにする

査定の時に、売却希望価格を聞かれることがあると思います。しかし、この質問にきちんと答える必要はありません。なぜなら、もし安い希望価格を伝えてしまうと、本来もっと高く売れたかもしれないのに安く見積もられる可能性が出ますし、相場から外れた高い希望価格を伝えてしまうと、「売る気があるのか?」と思われかねません。伝えるメリットは、売却する側からすると全くないのです。

納得が行かない場合は、断る勇気も

中古車買取専門店の査定士は、車の査定をしに来ている訳ではなく、車を買い取りに来ているのです。そのため「今契約してくれたら査定額をアップします」など言葉巧みに買い取ろうとしてきます。しかし納得が行かない場合や、他の業者の査定が残っているのであれば、その日は帰ってもらうようにしましょう。焦る必要は全くないのです。

車の売却は車と鍵を渡したら終了ではない

車の売却手続きにはさまざまな書類が必要になります。
自動車税納税証明書・車検証・自賠責保険証明書・印鑑証明書・譲渡証明書・リサイクル券です。住所に変更があった場合は住民票も必要になります。売買契約の手続きをおこなうとなった段階でこれらの書類がないとならないように、事前に用意と確認をおこなうようにしましょう。

よくあるトラブルの例

買取査定額を減額している車の買取業者

中古車買取専門店とのトラブルで一番多く発生するのが、買取査定額の減額です。

売買契約が成立した後に、中古車買取専門店から「キズが見付かった」「走行性能に支障のある部分が見付かった」などさまざまなケースがあります。

修復歴ありの中古車の買い取り。修理する前と後どちらの査定が高い?

査定時にきちんと見てもらっている訳だから、売却側からすると「今更何を言っているの?」と思ってしまうのかも知れませんが、起きる可能性は0ではないのです。こういったことが起きないように、契約の段階で契約書にその一文が入っていないか、または直接査定士に「後で減額はないですよね」と聞いておくのが良いと思います。

初心者がよくある車の売却の失敗例

初心者の車を売る時の注意点

初心者が車の売却でよくある失敗は「安く買い叩かれてしまう」ことです。
なぜ「安く買い叩かれてしまう」のかと言うと、買取する業者が「高額買取」をうたっているため「本当に高額買取をしてくれる」と信じて疑っていないからです。
しかしちょっと考えればわかることなのですが、中古車買取専門店は「安い値段で車を仕入れて、高い値段で売却する」ことによって利益を得ています。
「高額買取」ばかりしていると、経営が成り立たなくなってしまうのです。
そのため中古車買取専門店は、できる限り「高額買取」を避けて買取をしたいのです。
初心者は、車の売却に慣れていないため、百戦錬磨の営業マンに足元を見られやすいのです。
また初心者は「早く売却した方が高く売れる」と思いがちです。
あながち間違っていないのですが、だからと言って愛車を中古車買取専門店に持ち込んだ場合、非常に安い買取価格を提示されることが多いです。
なぜなら、持ち込んだことによって「どうしても売りたい」と言う気持ちが見えてしまうからです。
「どうしても売りたい」と思っている初心者に対し、営業マンは最初から高額な査定額を提示することはほとんどありません。
まず査定額を提示し、そこから売却希望価格や現在の売却活動の様子などをさまざまな方法で聞いてくるのです。
ここで売却希望価格を言ってしまうと、相手の思うつぼです。
なぜなら「その希望金額を提示すれば買取可能」と伝えているようなものだからです。
もし持ち込んだ車の本来の査定額が100万円であったとしても、希望価格を50万円と伝えてしまうと、中古車買取専門店は50万円出せば買取できるからです。
また他に売却活動をしていないことがわかれば、相場を知らないと判断され、敢えて高額な査定額は出さなくて良いと判断されるのです。
そうして本来ならば100万円で売れる車であっても、50万円+αの安い査定額で売却してしまうのです。
初心者に多い、愛車の査定額を知らないまま中古車買取専門店によって安く買い叩かれてしまう例でした。

車査定の相場で概算を知ろう。中古車価格の平均

車を売るなら下取りより買取がお得!その理由とは?

イキナリ見出しで結論を示していますが、愛車を高くお得に売りたいのであれば、ディーラーが行っている下取りは、正直言って避けたほうが賢明です。
この項では、当サイトがそう断言できる根拠を、数点説明してまいりたいと思います。

ディーラーは新車を売るのが本業です

根本的な問題になりますが、下取りを行う新車ディーラーは、ユーザーが査定依頼をしてきた中古車に対して、ほとんど興味を持っていません。
あくまで下取りは、新車を売るための一過程であり、極端な話をすると安い査定額にユーザーが難色を示して下取りを断ろうと、新車が売れれば万事問題はないのです。
もっと言えば、買取査定業者に高く売ってもらい、それを頭金にしてもらっても全然OKなので、買取業者たちと査定額を競い合う必要なんて全くないのです。
つまり、下取り査定の場合

「査定額で負けて他社に取られるわけにはいかない」

という競争意識が、買取業者と比較すると極端に希薄なので、総じて査定額が低く抑えられてしまいます。

車の下取りと買取ならどっちが高く売れるの?

巨大なディーラーに立ち向かっていくための高額査定

一方買取業者の場合では、持ち込まれた車体を買い取り、直販・転売をしない事には、商売そのものが成立しません。
ここが大きなポイント、高い査定額が出てくるはずの買取ですが、いかんせんまだ日本国内でのシェア的に、買取ではなく下取りに出しているユーザーの方が、圧倒的に多いのです。
下取り7割に対し、買取3割というシェアとなっているこの状況は、国内ディーラーの高い信頼性と、強固な顧客の囲い込みが原因。
買取業者が、それを覆してユーザーにアピールするためには、やはり高い査定金額を出すしか方法がありません。
ですので、どの買取業者を選んだ場合でも、ディーラーが出す下取り査定額より低い金額を出してくることは、絶対にとは言いませんがほぼなく車種によっては十数万円、下取り査定より、高い買取査定を受けられることもあります。
ちなみにこの記事を読んだ後、下取り額より安い査定をしてきた買取業者と出くわした場合では、他を当たれば必ず下取り額を上回る業者もありますので、そことの契約は絶対にしない方がいいでしょう。

下取りでは具体的な愛車の評価額が不透明!

もう1つ、下取り査定と買取査定に明確な違いがあり、場合によってはユーザーに不利益をもたらしてしまうことがあります。
下取り査定の本質は、持ち込まれた車体の残価値を査定し、その評価額分新車の車体価格から「値引き」をする形で、ユーザーに還元することです。
例えを出すと、新車を少しでも安く購入するために、これまで乗っていた車体を下取りに出し、査定された結果「50万円」もの値引きが、めでたくゲットできたとしましょう。
さてここで問題、値引き総額50万円のうち、持ち込んだ車体の下取り評価額は、一体いくらでしょうか?…、ほとんどの方がわからないはずです。
仮に、新車の値引き額が10万円だったとしたら40万円で、20万なら30万円で査定されたことになりますが、ディーラーが提示する新車請求書の中に、その詳細について記されることはありません。
このように新車購入時の下取りでは、査定額と値引き金額がごちゃ混ぜで提示されるので、どこまでが査定評価額で、どこからが値引き分なのかが、ユーザー目線でわかりにくいのです。
本来、中古車相場的に50万円で買取をされている車体が、大きな値引き総額ではぐらされてされて、安く下取りをされているのにユーザーは一切わからず、満足して売り渡してしまうなんてことが、日常的に発生しているのが現実です。
また、下取り査定額だけではなく値引き額も不透明になるため、真の意味でどの程度値引きされたのかについても、わかりにくくなってしまうデメリットが発生します。
総合すると、新車購入をする際は、

  • 1. 買取業者を複数回り、高い買取査定を出した店に売却する。
  • 2. それを軍資金にして、新車ディーラーと値引き交渉に励む。

という手順を踏んだ方が、お得に車を売ることと同時に、明確な値引き交渉が進められるのではないか、と考えています。

車の個人売買やオークションは使用せず、車の買い取り専門店をおすすめする理由

車のオークション
車を手放す際、ディーラーや買取業者などといった、いわゆる車のプロから査定を受け売却をする以外に、友人知人などにユーザーが直接個人的に売り渡す、という方法もあります。
また、ヤフオクなどといったオークションサイトへ愛車を出品し、不特定多数の相手にセリに参加してもらうことで、高い買取額をゲットしようとチャレンジする方もいます。
いずれの場合でも、しっかりとした手順を踏みさえすれば、確かにプロに売却するより高く車が売れていく可能性はあります。
しかし、一般ユーザーに車の売却に伴う様々な手続きを、完璧にこなすことは極めて難しく、当サイトとしては基本的には、車のプロに売ったほうが、安全かつお得であると総合的には考えています。
まず第一に、車を受け渡しする際は「名義変更」や「住所の変更」など、ここで説明するのも煩わしいほど、たくさんの書類的手続きが必要です。
そして、面倒だからと手続きをサボってしまった場合や、きちんと処理ができないケースでは、

  • 自動車税の請求先

・・・毎年4月1日現在の所有者に請求が行くため、キチンと名義変更していないと、手元にない車の自動車税を支払うハメになる。

  • 事故・交通違反を犯した際の責任追及先

・・・所有者の変更がされていない場合、事故の賠償責任や、駐車違反等の罰金請求先になってしまう恐れがあるので注意。

など、譲渡後にトラブルが発生してしまうことも非常に多い。
一方、ヤフオクなどのオークションサイトでは、名義変更の徹底を車の個人売買でのルール決めしているため、比較的上記のようなトラブルの心配もなく、中古車を個人取引することができます。
しかし、車はその売買価格が大きいため金銭トラブルのリスクも高いですし、売却後の商品受け渡しが郵送という訳にもいかないため、非常に大変で手間がかかります。
もちろん、陸送業者に依頼することはできますが費用も決して安くないため、高く売却できても陸送費でチャラになってしまった、なんてこともあります。
加えてこれは、車を個人売買するときに共通して出てくる問題点ですが、プロが流動する中古車相場と愛車の状態から、売却額をはじき出す買取査定に対して、個人売買では自分の車の評価額を、自分で決定しなければいけません。
友人知人に売却するときは、必要以上に高く売却額を付けづらいですし、万が一代金支払いの延滞や未払いが発生すると、大切な人間関係に亀裂が入ってしまいこともあります。
またオークションでは、設定価格が高きにすぎると全く落札されず、出品手数料の無駄になりますし、安すぎると当然ながら損をします。
正直言って、素人同士の車の個人売買はオークションも含め、メリットよりもデメリットの方が大きいため、おすすめすることはできません。

車は必ず一括査定に出す!一括査定に出さないと車の売却価格が20万円は違う!

競争意識が乏しく安めの査定がされるうえ、値引き交渉での不透明さも発生するディーラーでの下取りや、トラブル発生のリスクが高い個人間売買より、プロの買取専門業者に売ったほうがお得なことは、ここまでで十分ご理解いただけたでしょう。
そして、高い競争意識を利用して、複数の買取業者に査定を依頼し相見積もりをさせることこそ、愛車を高く売る「唯一無二」の方法です。
ただ、1件1件業者を探し査定に赴くのは、時間もかかるし面倒だ、というユーザーも多いことでしょう。
そんな時使える優秀なツールが、車一括査定サービスであり効果的に活用できれば、20万円以上高く愛車が売れることだってあります。

おすすめの大手一括査定サイト一覧

一括査定サービスは、現在多数展開されていますが、その中でも高い買取に繋がったというユーザーからの評価も多い、当サイト一押しのものをピックアップ。
提携する買取業者数など、サービス内容の比較一覧表を作成いたしましたので、まずはご覧ください。

一括査定名 提携数 電話連絡 対応エリア
かんたん車査定ガイド 約47社 全国対応
カーセンサー 約1,000社 全国対応
カービュー 約200社 全国対応
楽天オート 約100社 全国対応
ズバット車買取比較 約211社 全国対応

しつこい電話営業が苦手な人にはカーセンサーがおすすめです。

カーセンサー
前項の表を見れば一目瞭然ですが、提携買取業者数で最大規模を誇るのは、中古車情報サイト最大手であるカーセンサーの一括査定サービスです。
しかもこちらの場合、申込の段階で買取業者からの連絡を、メールのみに指定することができるのがポイントで、他のサービスにはないカーセンサーだけの強み>になっています。
残念ながら、自動発信システムを持つ1~2社の大手からは電話が来てしまいますが、それ以外からはかかってきませんので、一括査定を利用した後のしつこすぎる電話が苦手、という方には一押しです。

安心感を取るならかんたん車査定ガイドがおすすめ!

提携数47社余りと、他のサービスと比較すると少々物足りなさを感じるかもしれませんが、ガリバーアップルラビットなど全国に数多くの店舗を持つ大手を、それぞれ「1社」と表記しているので、店舗数で言えば何千店舗にも及びます。
しかも、そのすべてがJADRI加盟業者という、信頼性の高い買取業者に絞られているのが強み。
プロに査定を依頼するにしても、信頼できる優良業者にお願いしたい、と考えるユーザーはこちらを利用すると安心です。

車は必ず2社以上の見積もりをとる事を忘れずに

おすすめしたい一括査定を紹介した後に、少々ダメ押し的なアドバイスを、ここではしておきましょう。
一括査定では、確かに複数の買取業者が一度の入力作業でピックアップされますが、申込者の住所によっては1社しか名前が上がらなかった、という場合もゼロではありません。
これでは一括査定を利用した意味がなく、愛車を高く売る唯一の方法だと先に述べた、相見積もりが事実上不可能です。
このケースでは、複数の一括査定サービスを併用するというのもあり、サービスを買えれば同じ住所でも参加している業者が異なるため、依頼できる買取業者数を増やすことも可能です。
愛車を高く売りたいのであれば最低でも2社以上、できれば3~4社に相見積もりするべきだと、当サイトでは考えています。

一括査定ではないが一社しかやりとりのないユーカーパックで車を売るのもおすすめです。

ユーカーパック
少々番外編的内容になりますが、これまでにない新しいタイプの車査定サイトとして、このところ評判が非常にいいのが、ユーカーパックというサービスです。
ユーカーパックでは、オンラインでの査定申し込み後運営からユーザーに電話連絡、最寄りのガソリンスタンドなどを指定し、そこでユーカーパック提携の査定士が車を査定します。
そして、その情報をもとに参加する2,000もの買取業者が、ユーザーを介さずにユーカーパックのサイト上でセリを行い、最も高い値段を付けた業者へユーザーは売却をすることとなります。
申込からセリの開催、落札に至った場合の車両引き渡しや、代金の振込に至るまでの間、ユーザーがやり取りをするのは、ユーカーパック運営の担当者だけ。
少々買取額の確定と、代金支払いまで時間がかかるというデメリットはありますが、一括査定利用時の電話攻勢に辟易しているユーザーは、一度こちらを試してみるといいでしょう。

話題のユーカーパックの評判は?査定のリアル体験談で総合評価

一括査定で車を高く売って、次の車を安く買おう

少々ユーカーパックは、他の一括査定とジャンルが異なりますが、それも含めてとにかく高く愛車を売りたいのであれば、一括査定サービスを使うのが近道であることは確かです。
そして高く売却できれば、それを頭金にすれば、結果的に次の車を安く購入することが可能です。
さらに付け加えると、ディーラーでの下取りで得た売却利益は、そのまま新車購入代金として消えていくため、用途に限りがあります。
一方買取の場合は、得られた高い売却益を新車の頭金としてすべてつぎ込むだけでなく、今後の出費に備えて一部貯金に回す、なんてこともユーザーの自由です。

車の売却時に損をしない為に行っておきたいチェックポイント

車の売却時に損をしない為に

後々のトラブルを防ぐために、必ず売買契約書の内容をチェックしておきましょう。
チェックポイントとしては、売却する車の情報(車種、グレード、カラー、ナンバー、車体番号)・売買金額とその入金時期と支払い方法、車の引き渡しの方法、瑕疵担保期間、キャンセルについてです。
特に瑕疵担保期間とキャンセルについては、売買契約が成立後でのトラブルも起きやすいです。

瑕疵担保期間とは、契約後に傷や修復歴が見付かった際、車を売却した人がその損害に対して責任を負う期間になります。

また同様に契約後に車が破損した場合は、どちらが修理の責任を負うのかを確認しておかなければなりません。
またさまざまな理由でキャンセルを希望することもあるかもしれません。
契約をキャンセルすることは、中古車買取専門店に損害を与えることになってしまいます。
そのため売買契約書には「契約をキャンセルする際には、違約金が発生する」の一文が書かれていることがほとんどになります。
また車を売却する際の契約では、クーリングオフは適用されませんので注意が必要です。


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